500 Startups の Dave McClure が提唱したフレームワークです。
以下の顧客のライフサイクルに応じて、それぞれ指標を設定します。

A: Acquisition: 獲得 – どこからどのようにしてユーザーを獲得したか?
A: Activation: 活性化・利用開始 – どれくらいのユーザーが好ましい経験をしたか?
R: Retention: 継続・再訪 – ユーザーはなんども継続して利用してくれているか?
R: Referral: 紹介 – ユーザーは、このサービス・プロダクトを友達に教えたくなるくらい気に入ってくれているか?
R: Revenue: 収益・売上 – ユーザーの行動をマネタイズできているか?

読み

あー

ステータス

イケテル度: 5
読めない度: 4

類語

グロースハック
AIDMA
AISAS

外部リンク

Product Marketing for Pirates: AARRR! (aka Startup Metrics for Internet Marketing & Product Management) – Master of 500 Hats – Dave McClure による簡単な解説

Startup Metrics for Pirates – Dave McClure が AARRR! を紹介した際の発表資料

Startup Metrics for Pirates (KAUST, Nov 2013) – 上記の2013年版

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